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團車大事記MISSION CAR EVENT
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玩轉汽車新零售,618 賣的不只是美妝

事記描述:當傳統車展遇到汽車新零售,來個團車節?你會參加嗎? 團購,幾乎已經成為現代都市人生活中不可或缺的消費行為。拼多多、美團這些應用可以說覆蓋了我們生活的方方面面,從零食、餐點到美妝以及電子產品,都可以以最優惠的價格享受商品便利,而我們所熟知的團購也多集中在是這類生活消費品類。

在618這場電商年中大促中,一則團車攜手天貓汽車的百城團車節廣告吸引了記者注意。汽車,作為都市白領通勤的剛需代步工具,尤其屬于重資產商品,如果也進行團購,用最優惠的超低價拿到新車,是不是還挺動心? 據了解,這場全國范圍的團車節活動是由團車攜手天貓汽車舉辦的618百城團車節-超級品牌月活動,天貓汽車通過品牌授權提供海量線上資源、流量導入以及金融賦能,團車完成線下車展場景。這并不是團車與天貓汽車的第一次合作。2017年,雙11期間,團車攜手天貓汽車舉辦了“雙11全球狂歡節-天貓汽車百城車展暨團車網車展”。 數據顯示,雙11當天,20多場大型車展同期開展,近50萬用戶到達展會現場,總計售車26022臺,創下汽車新零售的新范例。而在當月近20天內,團車組織的78場城市車展,超150萬人參加車展,近百個汽車品牌,超3500家經銷商參展,車輛總計售出96176臺。 從用戶來看,消費人群主要集中在25-45歲年齡層,平均消費水平在15-20萬,綜合一二三四線城市的銷量,一場團車節的交易量也約在600臺左右。

真的便宜嗎? 當前,眾多團購汽車網站打著團購價格更為優惠的口號吸引買車車主,車主網上詢問答案也是五花八門。那么團車價格真的便宜嗎??又是如何做到地區的最優惠價格? 對此,團車CEO聞偉在接受記者采訪時表示,團車深耕汽車領域8年,積累了大量汽車交易數據,包括各時段、各地域、各品牌數據,以及專業化買車專家隊伍(“團長”),不僅能夠幫用戶談到更好的價格,同時,也會聯合經銷商針對團車規模化的用戶釋放價格。通過團車大量的消費者基數,對經銷商優惠力度產生約束效應。 其實惠民團車節可以理解為團購的升級,消費者在團車節上享受的價格即是團購價格。 團車網已經成立8年多,通過多年市場廝殺,也曾經歷過多元化擴張,線下二手車開店,汽車保養方面戰線拉的較長,最終也適時踩剎車收縮戰線調整業務方向,目前與汽車之家、易車等平臺有所不同,團車是更重模式場景化交易平臺。團車通過把場景互聯網化,數字化,用OMO方式線上線下融合,即線上流量通過線上高效率運營帶到線下,同時利用場景優勢,和傳統媒體等渠道合作,在線下最大化傳播,把線下用戶帶到場景中,實現最大化運營。

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