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團車獲評2018年度最佳汽車營銷服務平臺

事記描述:11月15日廣州車展前,團車獲評由每日經濟新聞主辦的第十屆中國獵車榜“2018年度最佳汽車營銷服務平臺”。作為業內領先的汽車新零售服務平臺,團車近日各種消息不斷,一舉一動也備受市場關注,此次獲獎可謂汽車產業對團車價值的再一次認可。中國獵車榜至今已十個年頭,是聚焦中國汽車產業的一大盛典,向來車壇巨匠云集以共話車市發展與未來趨勢,同時依據各家車企或平臺在銷售、營銷、公關、公益等領域的表現,評選優秀企業代表,獵車榜的評選是汽車行業最具權威和影響力的獎項之一。此次榜上有名,是對團車現有業務情況和社會價值的肯定,結合媒體報道和公開的數據來看,團車的表現可圈可點。

其一,領先的汽車新零售場景和有效的商業模式。 作為行業領先的汽車新零售服務平臺,團車通過汽車展銷會這一整合了“營銷+數據+銷售”的“新零售”場景,憑借廣泛的全國行業客戶網絡、強大的大數據分析運營能力、線上平臺和線下活動的有效整合,以及全方位的服務,正在創立整個中國汽車行業營銷和銷售的“新通路”。根據艾瑞咨詢報告顯示,以2017年促成新車銷量和GMV論,團車在汽車新零售渠道領域排名位列三甲。在2017年以及2017年上半年、2018年上半年,團車分別舉辦了304場、90場和315場大型交易型展銷會。這些展銷會共計促成了超過193000、54000和近148000宗汽車交易,GMV總額分別約為300億元、80億元和214億元。

其二,廣泛、全國性的行業客戶網絡和快速增長的消費群體。 打破了傳統的汽車銷售模式,團車以全方位的服務解決了消費者在購買新車過程中的各類需求,線下汽車展銷會活動和虛擬經銷商業務都旨在為消費者提供便利的、一站式、端到端的閉環式購物體驗,增加了對消費者的吸引力,反過來又使團車成為汽車經銷商和汽車主機廠有吸引力的合作伙伴。團車為汽車主機廠與經銷商帶來了更高效的賣車場景,降低了汽車廠商的獲客成本,并增加了獲客渠道與獲客量。由此,這種自我強化的循環使團車模式能夠有效整合汽車廠商資源、消費者數據資源并且提高汽車流通的效率。此前公開的數據顯示,截至2018年6月30日,團車的網絡服務的行業客戶超過10000家,業務覆蓋城市數量超過121個,其中包括汽車廠商與汽車周邊行業。2016年、2017年和2018年上半年,團車的月均獨立訪客分別是460萬、940萬和1330萬。

其三,以數據分析為驅動的強大運營能力。 基于過去主辦的規模化的線下活動,團車積累了大量的活動規劃和運營方面的核心運營能力和組織技能,借此將運營操作程序標準化,在此基礎上又同時保持足夠的靈活性來適應各地市場的獨特因素。團車汽車展銷會憑借卓越的運營能力保證了行之有效的團隊管理,也充分帶動了城市擴張的能力,其運營和管理方式都非常高效。在這一運作形式下,團車建立銷售業務的城市數量從2016年12月31日的23個城市增長到2017年12月31日的78個城市,進而又到2018年6月30日增長到121個城市,其中包括4個一線城市、37個二線城市、80個三線及以下的城市,橫跨中國29個省級區域,城市擴張能力進一步凸顯。 有效的商業模式、廣泛的客戶群體和強大的運營能力,對于團車所表現出的良好的運營和財務數據,以及此次獲評中國獵車榜“2018年度最佳汽車營銷服務平臺”而言,均是功不可沒,說明了團車獨特的商業模式不僅符合了消費者的剛性需求,也迎合了汽車產業鏈上主機廠、經銷商集團、中小二網經銷商渠道下沉和全方位賦能的需求,凸顯了價值。

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