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奇瑞與團車網戰略合作 深耕區域市場驅動新零售升級

事記描述:日前,國內頭部自主品牌車企奇瑞汽車與團車網(納斯達克股票代碼:TC)達成戰略合作,借助其互聯網通路與汽車新零售體系深耕低線城市的廣袤市場,并驅動自身新零售體系的升級,雙方將在惠民團車節和虛擬經銷商等層面進行深入合作。

中國縣域市場巨大,在2860個縣級行政區劃單位中有近400個縣級市和超過1600個縣級行政區域(非市轄區),而中國近十億人口生活在三到六線城市。近年來,受低線城市居民不斷增長的收入和消費升級的推動,這些地區對私家車的需求急劇上升,而供應鏈系統的完善卻一直很慢。加之低級城市的汽車保有量遠遠落后于一二線城市,其市場容量巨大。   據統計,2018年中國有近一半的乘用車直接在三到六線城市成交,因此,越來越多的主機廠重新評估營銷策略,特別是針對低線市場的營銷策略。奇瑞這兩年實施的“超級深海計劃”,重點就是在全國三到六線城市直至縣鄉一級市場發展一、二級網絡,鼓勵以多種形式渠道下沉,做透縣區市場,目前奇瑞汽車二網規模已超過1300多家,極大方便了三到六線城市及縣鄉市場消費者購車。   同樣,也正是看準了三至六線城市及縣鄉一級市場的發展機遇,2018年,團車網推出了幫助汽車主機廠渠道下沉的虛擬經銷商業務,幫助區域消費者購車,以及圍繞著汽車的售后與維修保養等服務。  

虛擬經銷商是團車網在國內三到六線城市與當地汽車經銷商共建店面,托管運營的綜合汽車品牌經銷店,并通過車源管理、數據系統等工具幫助更多的汽車主機廠渠道下沉,為汽車經銷商賦能,幫助消費者便利購車。   雙方達成戰略合作后,奇瑞旗下全系車型將全面入駐團車網的虛擬經銷商業務體系,團車也將成為奇瑞官方認證的新零售渠道。   眾所周知,低線城市的汽車綜合店面以二網經銷商為主,在車源供應及消費者體驗方面和一、二線城市相比有一定差距。團車網虛擬經銷商業務則整合了主機廠與汽車投資商的資源,并依托超過九年的汽車營銷經驗、主機廠車源優勢與集客優勢,整合低線城市汽車市場。   奇瑞汽車與團車網的合作以多場景消費體驗為基礎,推動汽車新零售升級,更好的讓線下渠道與線上渠道優勢互補、融合共贏。雙方立足線下場景,依托團車網的線上平臺與管理優勢,將傳統實體經銷商門店與汽車新零售相結合,并通過團車網的渠道下沉優勢覆蓋更多的低線市場,整合資源實現全渠道發展,從而改變奇瑞汽車線下渠道單一的銷售格局,同時節省線上平臺推廣和物流成本,提升門店盈利能力,達到汽車品牌再升級的目的。

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